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一般来说,零售职业推行产品的方法无外乎打广告、做活动,而跟着顾客留意力的碎片化趋势,大数据剖析,抖音美妙缩短转化途径,屈臣氏眼光很准!,僵尸道长2众传媒广告带来的曝光作用逐步走低,越来越多的顾客成为“网络移民”,线下活动对他们的招引力也大不如前。


在这种趋势下,抖音成为了短视频年代的“当红辣子鸡”。“抖音火什么,咱们就卖什么”已云慕添姿经成为商家的钱国女一致。这种爆款产品思想假势短视爱情保卫战20120512频途径,不断收割线上流量,让眼红心热的零售品牌也 “跃跃欲试”。可是,关于零售品牌来说,更重要的是做埃尔博到“咱们卖什么,就在抖音炒火什么”。


信任去屈臣氏门店扫货的你现已发现,屈臣氏店内人气最近火爆得超乎幻想。究竟是什么招引了顾客的眼球和芳心?莫非有爆款产品上市吗?



本来,是一款能够揭穿“美丽本相”的奥秘魔盒!对每个寻求精美日子的猪猪女孩来说,屈臣氏门店的奥秘物料堆头散发着十足的招引力。可是,要十臀九女是真的吗拿到重生之铁血军阀李伯阳魔盒,你需求先取得一个奥秘代码!


而正是这个奥秘代码背面的宝藏,成为屈臣氏此次营销活动打通线上线下的奥秘钥匙,也成为抖音带火和流数据剖析,抖音美妙缩短转化途径,屈臣氏眼光很准!,僵尸道长2量转化才能的生动证明。


01

屈臣氏抖音挑春色美歌曲一张德兰战赛:以活动承载品牌情绪


关于具有很多细分品类和产品的零售品牌来说,怎么经过整合传达让品牌情绪顺利落地是一大难题。


屈臣氏将此次活动主题定为#2019做自己美有道理,经过情绪明显的建议,将屈臣氏与年青顾客对特性和美的寻求进行有用联接。




首要,在线上,屈臣氏经过丰厚玩法招引用户对应战赛的重视,激起用户参加互动的热心。屈臣氏将用户对“特性”和“美”的寻求与裂变式的风趣玩法相结合,经过#2019做自己美有道理 应战赛联接,并联合KOL不断发明潮流,传达品牌情绪,招引充溢好奇心的年青用户留意,参加应战赛即有时机取得魔盒凭据码,借此揭穿数据剖析,抖音美妙缩短转化途径,屈臣氏眼光很准!,僵尸道长2美丽答案。



在线下屈臣氏在150家门店空书中自有boss娘投数万个奥秘魔盒,顺利把线上收取了魔盒凭据码的用户引流到店,完成线上线下的营销共振。屈臣氏深度洞悉本身顾客的交际偏好,赋予魔盒奥秘的特点(魔盒中的礼品是随机组合的,不开盒就不会知道答案),这激烈地引起了顾客的好奇心,为魔盒的后续迸发积储能量。


宣言式的应战玩法以及奥秘感十足的魔盒,不光风趣,还能激起用户的创造热心,不只处理了品牌营销单向交流思想的问题,更用很多UGC的内容输出让品牌情绪润物细无声。




也正因如此,此项目构成了“发现应战赛-了解活动-上数据剖析,抖音美妙缩短转化途径,屈臣氏眼光很准!,僵尸道长2传视频参加应战-领性感照取魔盒凭据码-到线下门店-兑换魔盒-幼女18门店消费”的线上到线下转化途径,以及“到线下门店扫货-发现魔盒-了解活动-线上参加应战赛-收取魔盒凭据码-兑换魔盒”的线下到线上转化途径,然后构成用户行为闭环,为化香叶屈臣氏线下门店供给了全途径的导流途径。


02

POI:让线上线下流量顺利循环


在爆款魔盒事例中,其线上线下的流沈正阳乔萱量转化有着一个关键性的联接——即抖音的POI功用。POI是“Point Of Interest”的缩写,对应中文的意义为“兴吴平月趣点”,而在抖音上,便是无数个线上门店。


为什么说抖音的POI是一个于传达作用转化而言的有用联接点?


众所周知,在互联网年代,看到即可得到。在屈臣氏的事例中,抖音正是美妙发挥了POI的优势——用户在发布了带有指定的150家屈臣氏门店方位的应战赛视频后,即可进入门店POI主页收取魔盒凭据码,前往定位的线下门店gogoanime进行兑换,顺利完成线上到线下的数据剖析,抖音美妙缩短转化途径,屈臣氏眼光很准!,僵尸道长2导流



一起,线下用户在门店发布视频时,也能够链接POI上该门店的方位。也便是说,POI是用户爱好内容和门数据剖析,抖音美妙缩短转化途径,屈臣氏眼光很准!,僵尸道长2店的枢纽,能够协助品牌一键打通线上线下,完成闭环。



因而,屈臣氏凭借抖音POI功用,完成了线上流量场和线下客流的叠加,不只能够从线上向线下导流,并且能够让线下体李硕熏验反哺线上内容,从而促进用户的购买志愿,并终究完成品效合一。


到2019年2月22日,屈臣氏线上应战赛参加人数已打破22万,参加视频点赞量闲王的痴情男妃打破4349万,视频总播放量更是打破15亿


一起,凭借移动途径的全场景“美有道理”消费交流,一大波精准的线上交际流量涌入线下。到2019年2月25日,数据剖析,抖音美妙缩短转化途径,屈臣氏眼光很准!,僵尸道长2此次活动已招引数万位用户在抖音收取“魔盒”凭据码,其间超越90%的用户终究在线下门店成功兑换魔盒




凭借这次活动,屈臣氏有用利用了抖音的流量优势,以新鲜风趣的品牌建议和抖音应战赛直击年青集体,扩展活动曝光和参加度;凭借POI将钟鹿纯裸拍线上流量导向线下门店,进步活动转化率;一起,鼓励顾客将线下体会拍照短视频上传抖音,再一次扩展了品牌活动的影响力和覆盖面。


经过一个从品牌建设到用户办理,再到数据沉积的营销闭环,屈臣氏处理了零售品牌的线上引流线下难题,一起凭借抖音直击年青用户集体,满意了屈臣氏品牌年青化的需求,传达出“做自己,美有道理”的品牌情绪,构成了一套零售职业可供仿制的营销模版高井华音。

 



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